広告を出稿する企業（＝広告主）の代わりに、広告枠の買い付け、広告の企画・制作、出稿後の運用まで一連の作業を行うのが広告代理店です。今回は、そんな広告代理店の職種について、ご紹介します。
広告代理店の職種は大きく4つ
広告代理店の職種を大きく分けると営業、（ストラテジック）プランナー、クリエイティブ、メディアの4つです。（もちろん経理、法務、総務等会社の運営を支える部署もあります。）後者の3つはスタッフ職と呼ばれます。会社の規模によって、それぞれが細かく分かれていたり、システム関連の部署や派生事業を行う部署等がありますが、今回はこの4つについて、詳しくお伝えします。
営業職
営業職は他企業と同じく、お客様（広告主）や協力会社からの問い合わせの窓口として、お客様とコミュニケーションを取りながら、お仕事の受注・納品を行うのが主な仕事となります。お客様から課題をヒアリングし、それを解決するために、社内のリソース（スタッフ職）をどのように動かし、最適な解決策を提案・できるかが腕の見せ所になります。解決策には、色々なものがありますが、大部分は企画そのもの、TVCM等の広告物、それを流す広告枠になります。しっかりとお客様が困っていることは何なのか、今ある情報は何なのかを整理し、社内のスタッフ職との連携を行うことが重要となります。
プランナー職
プランナー職は、多くの場合ストラテジックプランナーと呼ばれます。その名の通り、広告企画のストラテジック（戦略）部分を担うお仕事です。戦略というのは、広告主が抱えている課題を解決する策の土台を構築するということです。調査等を駆使しながら、今回の真の課題は何なのか（課題の再定義）、市場にどのようなニーズがあって、どのようなアプローチを行っていけば課題を解決できるかということを考えます。論理構築力、調査や分析の知識等が必要になる職種です。
クリエイティブ職
クリエイティブ職は、営業職から受け取った情報やストラテジックプランナー職が考えた戦略に基づいて実際の広告物をどのように作っていけばよいかを考えるお仕事です。クリエイティブ職の中でも、いくつかの職種に分かれています。全体の管理や企画を行い、広告物のクオリティを最大限高めるクリエイティブディレクター（CD）、CDの決めた方向性でキービジュアルやグラフィックを担当するアートディレクター（AD）、CM等の動画でどのように見せればよいかを考えるCMディレクター・CMプランナー、キャッチコピー等広告物の言葉の部分を考えるコピーライター等があります。社内の各職種の人達や社外の制作会社とも連携しながら、広告物の企画や制作を行っていきます。消費者の心を動かすアイデアを考え続ける忍耐力や頭の柔らかさが必要になってくる職種です。
メディア職
メディア職は、クリエイティブ職が作る広告物をどの媒体（メディア）にどのタイミングでどのくらい流せば、企業がメッセージを届けたい人に効果的に伝わるかを考え、各媒体社から広告枠を買い付けるお仕事です。メディア職もクリエイティブ職と同じように、細かく職種が分かれています。全体の広告の出稿スケジュールや予算配分などを考えるメディアプランナー、各媒体社とのやり取りを直接行う媒体担当（営業）、その媒体担当を取りまとめる業推（ぎょうすい）、新しい媒体の開発を行う職種などがあります。媒体担当や業推は各媒体社とのハードな交渉力が求められるため、肉体的にも精神的にもパワフルな人材が求められます。メディアプランナーは、ストラテジックプランナーと同様、論理構築力や数字を扱う力が必要となります。
まとめ
今回は、広告代理店の主な4つの職種である営業職、プランナー職、クリエイティブ職、メディア職についてご紹介しました。各広告代理店によって様々な呼び方や分け方がありますが、大きな役割としては変わりません。複雑な広告代理店の職種を理解する助けに少しでもなれば幸いです。
